Google Ads - jak zwiększyć ROAS bez zwiększania budżetu
Praktyczne taktyki optymalizacji kampanii Google Ads, które możesz wdrożyć dziś. Struktura kampanii, stawki, negatywne słowa kluczowe, reklamy.
Marcin Ledwolorz
CEO, APTURN
Większość klientów, z którymi zaczynamy współpracę, ma kampanie Google Ads z ROAS na poziomie 1,5–2,5x. Po 3 miesiącach optymalizacji osiągamy zazwyczaj 4–7x. Nie przez zwiększanie budżetu - przez eliminację strat i skupienie budżetu na tym, co działa. W tym artykule dzielę się taktykami, które stosujemy w każdej przejętej kampanii.
Audit numer 1: Raport wyszukiwanych haseł
Pierwsza rzecz po przejęciu konta: raport wyszukiwanych haseł (Search Terms Report). Google pokazuje, na jakie faktyczne zapytania wyświetlają się Twoje reklamy. W 95% kampanii znajduję setki nieistotnych fraz, za które właściciel płaci. Przykład: sklep z meblami biurowymi płacący za 'meble ikea', 'meble używane' i 'jak zrobić biurko samemu'. Dodaj te frazy jako negative keywords - natychmiastowe oszczędności, wyższy CTR, lepszy Quality Score.
Quick win
Sprawdź Search Terms Report za ostatnie 90 dni. Dodaj nieistotne frazy jako negative keywords. Dla większości kont to 15-30% oszczędności budżetu w ciągu tygodnia.
Quality Score - ukryty czynnik kosztów
Quality Score (1-10) to ocena Google trafności Twojej reklamy. Wpływa bezpośrednio na CPC - wyższy QS = niższy koszt kliknięcia przy tej samej pozycji. Składowe QS: Expected CTR, Ad Relevance, Landing Page Experience. Jak poprawić: pisz reklamy z frazą kluczową w nagłówku, dopasuj treść landing page do frazy (nie wysyłaj wszystkich reklam na stronę główną!), popraw CTR przez bardziej atrakcyjne copy i rozszerzenia.
Smart Bidding - kiedy pomaga, kiedy przeszkadza
Target ROAS i Target CPA to potężne strategie automatyczne - ale wymagają danych. Minimum: 50 konwersji miesięcznie dla Target CPA, 100 dla Target ROAS. Bez tych danych algorytm 'uczy się' na Twoim budżecie bez sensu. Zacznij od Manual CPC lub Enhanced CPC, zbierz dane przez 4–6 tygodni, następnie przejdź na Smart Bidding. Nie zmieniaj strategii stawek częściej niż co 2 tygodnie - algorytm potrzebuje czasu na stabilizację.
Struktura kampanii - SKAG vs. tematyczna
SKAG (Single Keyword Ad Groups) była złotym standardem przez lata, ale w erze broad match i Smart Bidding traci na znaczeniu. Dziś polecam strukturę tematyczną: grupy reklam z 5-10 blisko powiązanymi frazami, responsywne reklamy (RSA) z wieloma nagłówkami i opisami. Zachowaj SKAG dla top 10-20 fraz generujących 80% przychodu - tam kontrola jest nadal ważna.
Potrzebujesz pomocy z tym tematem?
Wdrażamy to, o czym piszemy. Porozmawiaj z nami o swoim projekcie - bezpłatna konsultacja bez zobowiązań.